大家好，我是老朱，又到了一年一度展望市场前景的时候了，灵蛇送吉，岁岁无忧，祝大家2025年都有新的收获！

　　2024年整体行业下行，比之2023年有过之而无不及。就算是最为坚挺的头部外资和明星事务所也避免不了项目缩减，搬办公室降成本，裁员降薪。放眼望去，除了个别几个明星大师吃到肉，其余皆苦。

　　2024年的整体行业招聘量也急转直下，高级建筑师（10年以上经验）的需求非常疲软，主要的市场需求2024年都集中在0-3年和4-6年的初级和中级方案建筑师，可能的原因是2024年处在中后期阶段的项目量少，大量项目都集中在概念方案和竞赛方案阶段，所以需要年轻力壮，方案能力强的年轻建筑师来进行高强度的方案创作。

　　有意思的是2024年薪酬预期高低并不是雇主在衡量是否雇佣年轻或者资深的建筑师时首要的考量标准，金年会体育平台有些资深建筑师的要价并不比年轻建筑师高多少，倒挂的情况也时有发生。方案创意能力（公建住宅外立面创意，草图，切体块），跨界设计能力（室内、平面、产品设计），职业操守，专业的工作态度，沟通表达能力，软件技能（Rhino, Enscape, AI）是雇主看中的考量点。

　　民营的情况来看，宏观上说，建筑这块不会有太大的起色但也不会有非常大的需求下跌，总体来说延续2024年的一个需求总量，依托国家的经济刺激政策而略有上升，各板块（公建、商业综合体、住宅）上上下下的态势；微观上说，各个民营设计公司，资金实力雄厚的，深耕特定赛道的，仍然能够稳住自己的基本盘，然后尝试在别人的地盘上做一些示范性的项目，增长口碑，扩大收入规模，逆势增长。室内这块需求会持续增长，样板房售楼处会所的室内设计需求会继续增长，餐饮酒店零售商业设计需求增长，商业mall设计需求下降。

　　外资仍然会把持方案建筑设计的大头，处在整个方案设计市场的头部和肩部，投标项目竞争会愈发激烈，但整体的外资阵营的结构体系仍然会维持住，顶级外资还是那些，商业外资也还是那些，整个设计团队的架构会偏向年轻化。去年有很多境外事务所要涌入中国，这说明在世界范围里面，大家生意都不咋地，今年依旧会是这样，中国市场仍然是全球建筑事务所的兵家必争之地。

　　国企分化会更加剧烈，处于一线和部分准一线城市的头部国有设计院会拥有更多的项目来源和设计实力，他们也能吃到为数不多的大基建红利以及具备出海招揽海外设计项目的可能，其余二三线城市的设计院会走向衰退甚至关门。

　　明星独立事务所这块乱纪元，旱的旱死涝的涝死。新事务所层出不穷，又如点点星光般消失在原野上。能站稳脚跟的也要分三六九等，第一等有建成落地的精品口碑项目，有稳定现金流，稳定粉丝客群，稳中有升，有自己的独门功夫，委托项目排队找，能用自己的创意和设计去提升业主的项目品质和后期运营，回款率95-100%；第二等有建成落地的项目，现金流够打平成本，主要靠服务贴心能及时解决设计中产生的问题，创始人全国飞，谈项目看地，付款勤催还能落实80-90%；第三等没有建成落地项目，都是纯方案，金年会体育平台国内国际竞赛光花钱不见进账，项目有回款太难太难了，基本上撑不住几年。

　　2025年是结构性变化的一年，国际上随着美国增加关税、退出各种国际协定、针对非法移民遣返和宣布撤销电动车补助、大规模开采石油，随之引起的各种连锁反应，资金流动，传导到全球各国，最终我们都会在2025年感受到。国内全国政府平台面对256万亿的债务存量，但年度增量化债规模仅约10万亿，难以完全覆盖。此背景下，传统“债务+地产”的开发模式趋于失灵，地方政府纷纷转向产业升级、基建与民生项目，以更可控的方式撬动财政与金融杠杆。好消息是我做基建的同学说去年年底开始上海徐汇和黄浦区政府的基础建设需求量增加，政府发债后有大量资金注入了城司，所以肉眼可见的今年上海的城司可能都会复活一波，然后上海政府的项目回款以及新需求量会上升。

　　建筑设计作为一门既可以非常本土化也可以非常国际化的生意，具有非常大的灵活性和可塑性，国内市场日趋煎熬、壁垒横生和不利于中小型事务所发展的当下，展望国际市场和具有上升开发需求地区的商务开拓必须提上日程，赚外汇的性价比将越来越高于赚取rmb。

　　需要注意的是2025年是防守反击的一年，防守在前反击在后，控制规模，控制成本，摸索新的模式、工具，用更低的成本产出更好的设计是关键。

　　2025年对外资企业来说，整体中国市场规模是萎缩的，但是各个公司细分情况不同，有设计门槛的高端外资、有设计创意的中小型外资、有综合实力的大型外资都还是有自己的基本盘来稳住营收，总之需要有自己的特色/独门武艺来在寒冬中存活下来。跨越细分赛道去争取项目对外资设计公司来说越来越难（比如深耕做商业的、做办公的、做酒店的去转做其他类型项目），除非设计方案展示出惊人的能力。寒冬之中，冬眠/降低活跃度不妨是个好选择。

　　随着中国市场规模的萎缩和账期付款节奏逐渐进入半年甚至一年一付的状态，用国内的设计团队来做海外项目也成为了外资事务所的一个选择。中东地区（沙特，阿联酋，伊拉克，阿曼，卡塔尔）项目逐渐会成为国内外资事务所收入来源之一，虽然还不能成为大头的收入来源，但好在付款账期确定，要求还没国内高，虽然也有卷的地方，但中东客户卷完是真给钱，国内客户卷完是真一年半载再结账。国内项目有时候卷得已经是神仙打架的程度了，而且说句难听的，在国内除了设计能力好之外，还有各种各样的关系打点，什么都要到位，否则也一样拿不下项目，不是设计做得好就能拿下项目。

　　目前外资公司的项目选择，就和资产配置一样，得全球资产配置，最好是国内项目，国外项目都能干干。

　　对民营设计公司来说，2025年将是强者更强，细分突围的一年。地产繁荣时代的纯设计商已经是过去式，走量的纯建筑设计需求市场进一步萎缩，头部民营设计公司将通过技术壁垒和资本优势，向“全产业链服务商”转型（涵盖设计、咨询、运维），而中小型民营设计公司必须聚焦垂直细分领域（如酒店文旅、办公产业园、医疗养老建筑等），打造和强化已有的专业化品牌。

　　从项目来源角度说，2024年新项目非常非常少，2025年应该项目量会比去年好一点，但是也都是以务虚的方案项目为主，落地项目不会太多，雷声大雨点小的项目会有一点，毕竟要支撑一下基本面，但是落地真正要开建的这种项目不会很多。各行各业解决细分垂直类刚需的商业项目会萌芽发展，如在养老上，关注针对细分人群的养老项目；在商业上，关注品类专门店的崛起等。在信心反弹和行业创新迭代基础之上，明年会在总体上孕育新希望，但是要提防假需求带来企业经营上的自嗨，谨慎乐观。

　　从选客户角度来说，民营设计公司的客户选择余地会越来越少，利润也会越来越薄，招、华、保、中四家基本上会垄断中国房地产开发好几年，其余中小房企大规模退出或被四大房企吞并市场，一些中小房企的母公司目前政策都是回归本业，说白了就是不让他们做房地产开发了，这种情况下大环境各方面都会越来越紧，新建项目越来越少，最后变成四家独大。原本依赖这些中小房企的民营设计公司生存空间骤降，他们面临的选择只有关门或者被其他设计公司并购团队。

　　民营企业面临的挑战主要来自成本压力和设计费压价以及回款账期长，建筑设计师跳槽的工资预期这两年其实并没有减少多少，室内设计师的工资预期还升高了，主要问题在于留在市面上的设计师不是你想要的，你要的设计师没有跳槽的打算，你要挖的话价格就下不来，还有企业有投标项目要做，但不赚钱的项目各个组分不出人手做，招聘全职员工成本太高，只能寻求外包，但外包团队的设计质量把控又是问题。可行的方法只有通过技术（如AI优化设计流程），AI部分执行方案深化扩初建筑设计（功能需求转译：通过NLP自然语言处理解析设计任务书如功能分区、面积指标、规范要求，AI生成多个平面方案。形态优化：利用Midjourney+参数化插件或定制化的Rhino+Grasshopper AI扩展，根据场地条件、气候数据生成建筑形体，并优化能耗与结构合理性）来达到降本增效，AI不是替代设计师，而是将设计师从繁琐工作中解放，专注于创造更高价值的设计表达。

　　2025年寻找有并购团队需求的国有设计院可能是中小型民营公司的另一条出路，国企设计院虽然拥有资质与资源，却也面临新的数字化转型压力，以及对多元创意和跨界能力的需求，这些恰恰是一些中小型民营公司团队所具备的，中小型民营公司缺乏的是资金实力，可以深度参与高等级公共建筑、城市更新、新基建等项目的机会。恰逢十四五规划结束，十五五规划开启之年，设计院领导也需要新的可能性，民营中小团队能为国企院所带来数字孪生、BIM/CIM、可持续设计的新思维，这可能是一个契机。

　　对明星&独立事务所来说，2025年的市场需求会更精致化更多元化，文旅、文化、商业、剧院、教育建筑设计仍然是明星独立事务所的桥头堡，会占据大部分的项目份额。市场分化，项目往头部事务所集中，前几年坚持做项目口碑的事务所将会在这几年得到回报。对于头部明星事务所来说，产能有限，选择对的项目很重要，不对的项目不如不做，而有限的产能恰好保证了其高价设计费以及设计的稀缺性。

　　现在事务所做建筑设计必须去思考项目背后的商业和运营逻辑以及一些社会学上的问题，得有对于项目所处领域的一种先导和视野引领，明白项目的产品逻辑以及消费人群逻辑，设计是基于这些场景去反推的结果，而不是说只是在一个术的层面，技术层面去解决基本的建筑设计问题，比如光能够解决建筑长什么样子这个问题，解决传播然后发表火不火这个问题已经不够了，必须要能够给业主解决后续赚到钱，能给地方政府解决后续可持续运营，不会空置在那里浪费，赚到民生口碑的问题，如果运营和使用场景的问题没有解决，建筑建成后很可能就沦为建筑师“自恋的工具”。

　　能做到解决甲方的运营和使用场景问题，事务所才能得到话语权，不是所谓建筑师话语权，不是对方找你是因为你这个建筑师多有名或者你有体制内的权利。事务所的话语权，是市场给予的话语权，是通过你的一个个项目案例证明了你可以给业主带来价值，以及经过你设计的项目在之后运营多年仍然口碑营收持续增加。事务所和业主的合作也不是单向的业主要啥你就做啥或者你做啥业主就得吃啥，必须是一个共创的方式去合作，去建立工作关系，从设计到建造到实施到最后运营的整个流程之中，用你的价值坚持和学科坚持去给项目的价值不断释放和提升。这样才能有回头客，才能有不一样的羁绊。

　　△ 科大讯飞AI总部园区，安徽合肥 / line+孟凡浩 ©奥观建筑视觉

　　对国有设计院来说，2025年是“十四五”规划目标最后一年，是落实各院定下目标的一年，也是“十五五”起步的一年，承上启下。

　　华东院：2025年，华东院要强化技术核心竞争力，纵深推进创新发展：紧抓城市更新发展机遇，持续打造“更新+”模式，塑造华东院城市更新品牌；坚持策产学研一体化，强化科研成果转化为实际生产力；做强新领域、培育新业务、拓展新赛道，推动数智化、绿色低碳等创新领域向深层发展。金年会体育平台华东院将坚持党对全面深化改革的集中统一领导，做好集团巡察后半篇文章；强化战略定力，做好“十四五”收官，谋划好“十五五”起步；聚焦打造核心竞争优势，主动培育新质生产力；坚持人才兴企，大力推进干部人才建设。全力发挥行业引领作用，承担使命任务，整合优势资源，为行业和集团发展做出新的贡献。华东院要聚焦以下六个方面开展工作：一是市场发展提质扩容，经营开拓有的放矢；二是设计能力持续提升，科技发展聚焦战略；三是创新发展纵深推进，转型发展积极探索；四是战略谋划引领发展，企业改革逐步推进；五是质量底线严格把控，运行管控提效压实；六是党建引领更好发展，凝聚力量开拓进取。

　　同济院：2025年要深化产教融合，深入探索新赛道，发展全过程咨询，积极服务国家重大战略，深耕重点区域与重点项目，稳步拓展国际市场，不断加强“两端”人才培养，推动集团的可持续发展和转型升级。一是设计要全力推进产教融合与科教融合，创新校企联动形式，构建紧密高效的协同发展模式；二是持续服务国家重大战略，瞄准新增长点，实现自主创新，打造标杆性项目；三是优化管理，提质增效，结合企业实际，创新机制，为企业高质量发展奠定基础。2025年将充满不确定性，但我们要以更果敢的精神、更坚定的步伐，奋力拼搏，以新质生产力引领企业高质量发展，为推进学校双一流建设和服务经济社会发展作出更大贡献。

　　北京建院：坚持设计的长期主义，既是北京建院行动的方法论，也是北京建院企业的价值观。我们不只追求眼前的利益，更着眼于未来的发展。我们坚信短期主义者赢得此刻，长期主义者赢得未来。北京建院将继续秉承“建筑设计服务社会，数字科技创造价值”的使命，坚持“建筑设计要面向未来，拥抱科技，融入市民美好生活”的理念，坚定地在由新中国第一家建筑设计院走向国际一流的建筑设计科创企业的道路上砥砺前行。

　　中国院：2025年中国建科要坚持稳中求进的工作总基调，聚焦高质量发展主题，更好发挥科技创新作用，全面推动改革深化提升，大力推进“三新两转”，高质量完成好“十四五”规划目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。

　　深总院：展望未来，新的机遇挑战接踵而至，希望深总院的全体员工，能够继续保持敏锐的行业洞察力，在设计理念上推陈出新，在技术手段上精益求精，以更加饱满的热情和坚定的信念，迎接每一个挑战，共同谱写深总院更加辉煌的新篇章。2025年，我们将继续秉持“守正创新”的工作总方针！着力推动传统业务优化升级，积极培育发展以AI、数字化和绿色为驱动的新兴设计产业转型。创新科技！创新市场！创新人才！创新业务！创新管理！努力实现公司在建筑设计科技集团的战略上，有更强、更优、更大的发展！面对行业新的、严峻的挑战！我们也蓄积了更加坚韧、磅礴的破冰之力！让我们共同努力，步履坚定，继续前行！

　　和2024年各大院的展望作对比，降本增效没了，保留了数字化和绿色低碳，拓展新赛道和国际市场，以及各家都着重提出的完成好“十四五”规划目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。意思降本这块24年该做的都做了，25年还是把主要精力放在多拓展新项目上为好。华东院最近和沙特的甲方签署了备忘录，就沙特达曼超高层综合体、利雅得物流园区等项目的规划、设计、开发及建设开展深入交流，算是开了一个设计院国企出海中东的好头。

　　活下去就是发展，我也不想和大家扯啥你是追求赚大钱还是追求设计理想，建筑师赛道长，能干到60-70岁，体力好的干到80-90岁，那都是欧美日等发达国家的案例，你要想体验那一挂你要么技术移民澳洲加拿大，要么国外硕士读完留在海外干到退休再回来。咱目前中国建筑设计行业对齐互联网大厂，35岁之后等待你的就是随时失业长期待业和自己创业。35岁之后你要还想在这行干下去的，你最好有点甲方资源和师兄弟关系，保证自己被裁员了还能给甲方拉拉皮条或者有地方给你挂个社保啥的。

　　设计天赋一般的，这几年主要目标是活下去，找一家业内回款还行的单位或者建筑室内混着做的单位（一般做室内的单位现金流回来快），然后别光做建筑设计，室内设计、平面设计、产品设计、CG设计、AI软件都去学学，b站上大把教学视频，周末跟着学跟着干，然后有作品就站酷、小红薯，抖音上去发，积累一些粉丝以后说不定有用，然后建筑师的微信群，能加的都加上，弄个百来个，建筑行业以后估计也得和影视行业一样了，有活儿了攒局的就群里喊，线上面试，试试设计水平，行的就开干。小红薯上还有那种需要自建房的个体客户，现在也有专门给这些个体客户做定制化的自建房设计的建筑设计师，这也是一个可以去考虑的赛道。

　　设计天赋不一般的，手上有活儿的，建议直接考虑去中东搬砖赚钱。迪拜那边正常5年左右建筑师是给3.5万-4万人民币到手一个月，10年经验建筑师Associate级别差不多能有6-7万人民币到手一个月，总监级差不多8-10万人民币到手一个月。目前放眼全球，只有中东地区是在大开发状态，急需设计人才，北美、欧洲、日本、新加坡基本都是不缺人状态，缓慢的开发节奏和用人需求，招人不多，薪酬待遇也不算最好。

　　2025年我祝还在建筑设计行业奋斗的各位：缓解焦虑，保持自己的节奏，不折腾。

　　首先是大家肯定会焦虑，收入不如前几年，生活开支还是那么多，高位买房孩子读国际学校的更别提了。你焦虑然后就会急躁，然后你就会对啥特别感兴趣，对赚钱，特别是赚快钱，赚大钱感兴趣，想把之前几年攒下的钱去创业allin新赛道，去读个mba换行业赚高薪。接着等着你的大概率就是投资拿不回本金，创业赔光积蓄，几十万读完mba找不到工作或者干个1年多又被裁员了还得回来画图。如果放在20年前经济上行期，你怎么折腾可能都是对的，放在现在接下去不知道5年还是10年还是20年的经济下行期，你怎么折腾可能都是错的，邻国日本已经给你都作业做过一遍了。

　　和自己说事已至此了，再糟也不怪自己，尽人事听天命，不折腾可能才是最优解。过冬时候折腾消耗资金，春暖花开你就没力气发展了。保持自己的节奏，做自己擅长的事儿，重复做反复做，不要在自己不擅长的领域反复耕耘，比如炒股期货，幻想着自己能够1年翻倍，3年10倍，结局往往是半年腰斩，1年归零。

　　现在应该是保持身体健康，多学点新知识新技能，这两年可能是你人生的至暗时刻，感觉快要扛不下去了，同样的心情在你高三或者初三的时候可能也经历过，扛过去，扛过了最难的那个低谷，下一个春天马上就来了。

　　现在要考虑的不是如何赚钱，而是如何让你现有的存款流失得更少更慢一些，你越想着增加你的存款，要赚大钱赚快一些，你之前积累的存款就少得越快越多。要么活在当下，该吃吃该花花，没钱就三个包子过一天，有钱就去吃顿龙虾爽一下，有活儿就干，没活儿就休息。要么自律自觉，健身减肥，为自己为家庭做一个长期的财务计划以及逐渐适应精打细算开源节流的生活方式，房子卖了回点血国际学校转到公立，严格去执行计划，熬过周期，理解货币和资产的本质，理解自己的专业技能到底价值几何，哪里需要，如何变现。

　　很喜欢马岩松马工和彼得·艾森曼的访谈里的一段话：建筑师受苦，那又怎样呢？要成功就必须要吃苦。你不可能赢得每一场竞赛。我建造了大约30个项目，也失去了30个好项目，这也是我认为“未建成”非常重要的原因。现在还不是时候，还没有碰到对的客户。整个系统中都没有足够的能量。我也很高兴能跟别人交流，但这并不意味着建筑行业在上升，虽然它终归是会回暖的，或许就是马岩松50岁的时候。

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